加盟旧墙翻新公司

有二种现象值得我们注意！
一种现象是：有加盟商在刚刚开始进行小区推广时很顺利，次推广当天即实现订单成交，上门量房的成交率有的甚至超过50%以上，但持续进行了一段时间后，发现成交率没有以前那么多了。
还有一种现象是：看到很多加盟商次做小区推广即有订单，造成新加盟商认为自己在次推广时也可以如期获得订单，但做完后却没有，产生极大的心理落差，有的甚至怀疑本地有没有旧墙翻新需求……
科瑞福旧墙翻新一站式服务模式在各种不同类型的大中小城市均有运营，已经涌现出一批成功运营的案例！这些案例反应：旧墙翻新市场不仅存在，而且市场容量极大，更重要的是，几乎所有的加盟商在不同的城市暂时都没遇到强有力的竞争对手，客户也并不因为地区不同而出现较大差异的消费诉求！
那么，我的旧墙翻新为什么不成交？或者成交率低呢？请记住：找对人，说对话，才可获得订单！按照科瑞福规定的模式运营才可让订单持续化！
如何找对人，说对话？请对照以下六项检讨我们的工作：

、小区遴选是否扎实准确

请根据《如何精准找到旧墙翻新的业主》找到当地的市场方向。这项工作的关键是，做得是否扎实？是否准确？是否全面？这项工作不一定要管理者做，但管理者必须监督！没有监督或监督简单，必然不扎实、不准确和不全面了！不扎实、不准确和不全面的信息将会导致方向的错误。
如果方向错误了，无论我们使多大力气都是无效的。

第二、有没有对目标小区进行科学评分

科瑞福为所有的加盟商提供了一套旧墙翻新目标小区的评分体系。这个体系太重要了！因为该评分体系并非仅从某一个方面去考核小区，而是通过五个方面进行综合评估。
科瑞福提供的这份评分体系就是为了避免加盟商仅依据一项或二项数据（甚至是感觉）去选定目标小区。根据我们了解，许多不成交或者成交率低的小区大都是因为没有进行目标小区的综合评估，而仅凭销售人员或老板自己的感觉而选定的。
目标错误了，即使我们的武器再怎么先进，也难以打中目标，对吗？

第三、正式入驻小区前，是否有预热？预热的形式和种类有多少？预热的时间有多久

如果找对了人，就要说对话！以上二项就是“说对话”的其中很重要的一部分。
据了解，有的加盟商片面追求成本，减少了小区预热形式和种类，有的甚至因为之前推广成功的麻痹思想，不做预热，这样必然会导致不成交或者成交率低！
我们一起回忆一下客户成交的四要素——需要、了解、相信和满意。预热的形式和种类多，时间合理可以有效帮助客户产生需要，达到了解的目的，并实现初步信任的感觉……
第四、入驻小区咨询站的设置和引导是否符合科瑞福要求

科瑞福根据自身特点和客户的心理特点出发，专门设计和安排了社区咨询站的各个细节！每个细节均可有效满足和提升客户成交的四要素，而且可以利用相关道具达到“说对话”的目的。
如：客户提出任何问题，我们都应引导他进入咨询站，按图说话或者以现场道具进行佐证，而不能进行传统的一问一答；又如：产品宣传资料不要公开放在咨询台上，而应在和客户详细沟通后，没有达成上门检测的情况下才送出；再如：在咨询站量较少时，销售人员应主动走到小区各个角落去，主动吸引客户前来咨询站，而不是坐等客户上门；还如：设立咨询站的目的是让客户同意我们上门检测，而不是成交。所以客户在咨询站期间，凡是要求客户成交的话题，我们不能主动提出，而是所有的话题的目的都是让客户同意我们上门免费检测……
有的加盟商认为某些道具似乎没用就没有采购，有的加盟商自行修改咨询站展出形式，有的加盟商咨询引导流程不明确或者不熟练等等，这些都会出现可能找对了人，但说的话不对，或者说的话不够全面，甚至说话说得不流利等等都会影响客户成交，因为我们没有去充分满足或提升客户成交的四要素！

第五、上门检测的流程对不对？各项销售表单会不会用？用到多少

所有的科瑞福旧墙翻新加盟商都明白：客户同意我们上门进行检测，意味着该客户有旧墙翻新的需求，而且已经基本认可了我们，这种认可包括品牌、价格和服务模式等方面。利用这个时候要求客户成交是有可能，也是我们上门检测的目的。
这时必须、一定要让客户自己提升“需要、了解、相信和满意”（客户成交四要素）！故此，科瑞福特别设计了全部服务流程和相关表单供加盟商使用。用得好，用得熟练，成交率必然达到或超过60%以上！

第六、员工培训和管理是否合格

有一个显著现象值得关注：做得越好的，参加科瑞福培训次数越多！仅参加过一次科瑞福培训或者很少参加的一定做得较差！这就是“磨刀不误砍柴工”的道理了……
同理，加盟商对自己员工的培训是否多？员工培训是否合格？我们的团队管理是否合理？等等这些隐形问题都将极大的影响客户成交。如：导购问答是否倒背如流？各项销售道具是否都能在现实销售中熟练利用？员工薪酬体系是否合理？员工是否有晋升机制？各项工作职责和流程是否设置并贯彻实施？等等……
以上六项，做好哪项重要？每项都重要！没有轻重之分！如果每一项我都做得很好，客户会不会和我成交？如果每一项我都暂时没做好，客户会不会和我成交？如果一部分我做得很好，一部分暂时没做好，客户会不会和我成交？
我们都相信：如果每一项我都做得很好，客户必然会和我成交！如果一部分做得很好，一部分暂时没做好，客户成不成交要看运气！如果每一项我都暂时没做好，客户一定不会和我成交！

科瑞福是中国提供旧墙翻新一站式解决方案的专业供应商和服务商，包括内墙翻新、外墙翻新、墙纸翻新和新墙涂装四大产品，我们的产品不仅包含专业的材料和施工，更重要的是我们为用户提供负责任的墙体装饰一站式解决方案。目前，已在全国50多个大中小城市同步推出。

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