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二、面谈时留有成交余地
在谈判中，导购应及时提出推销重点，开展重点推销，去说服和吸引顾客，但导购不要从一开始就把交易条件和盘托出。因为，顾客从对推销产生兴趣到做出购买决定，总是需要经过一定的心理过程的。
到了成交阶段，导购如果能再提示某个推销要点和优惠条件，如“还有三年免费保修服务呢！”“还有两件赠品呢！”“还有这个特点呢！”等等。
这样就能促使顾客下定后的购买决心。但是，个别导购不了解顾客心理，一开始就口若悬河，这既不利于顾客逐步接受推销信息，又不利于后的成交。
因此，导购应讲究推销策略，注意提示的时机和效果，留有一定的成交余地。
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