窜货的原因以及如何管理

窜货的原因以及如何管理
所谓窜货，就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子，通过非正常的通路取得更便宜的货，以求更大的利润获得。其结果是，表面上损害了那些循规蹈矩的经销商的利益，实质上，会降低经销商对产品以至企业的忠诚度，市场的竞争力就会被削弱。
串货原因之一：价格差
生产企业价格体系控制问题，价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间：
1、地区价差太大。
2、季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。
3、调价前后的价差。价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！
防窜货管理系统管理：
1、拥有健全的营销政策。企业应该在内部形成营销政策，把整合营销做为至高点来处理，同时眼光要高，做到心有成竹，制定出健全的销售政策。比如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，尤其是价格政策，应当要有相当大的弹性空间，更加方便操作，。使价格体系形成稳定，保证各个环节销售等体系完美落实。
2、针对销售管理，建立完善的网络管理体系，规范经销商的行为。经营好厂商之间即销售网络建设和管理者。与各地总经销商之间是平等的企业法人之间的经济关系，销售网络管理制度，签订相关合同协议，用合同来规范经销商的市场行为。
3、建立一物一码：利用标纪平台给产品编上一个特有的识别号码（二维码），印在产品的内外包装上，通过防窜货管理建立物流区域区分，便于对窜货作出准确判断和迅速反应。
4、重点扩大市场稽查工作力度，制止跨区销售行为的直接管理者，有权决定处罚措施。