Ms.zone美妆地带：本土化妆品品牌的营销五策

中国的化妆品竞争格局，欧，美，日，韩，中，中国的品牌排名垫底，这种现状短期难以改变，兵法云：围地则谋，死地则战，受困于洋品牌被洋品牌包围，必须巧妙突围保存实力。

赢取消费心理是高境界，这里面有学问。赢取消费心理首先需要触动消费者的神经。企业需要花大力气研究，到底应该触动消费者的哪根神经?不要在低层次低水平疯狂争斗，跳出行业看行业，跳出竞争和自己竞争，不战而胜，是营销的高智慧。
其次，需要摸准消费的脉搏，此脉搏为消费趋势脉搏，消费需求脉搏，消费习惯脉搏，消费能力脉搏，消费心理脉搏，消费利益脉搏，消费者到何处消费的脉搏，号准这几个脉搏，系统掌握消费脉搏，品牌推广将会无往不胜，这是品牌谋攻之大智慧也。
创新是成功的必由之路，也是未来发展大势所趋，本土美即面膜的成功，就是典型的案例，另辟蹊径辛勤耕耘十年磨一剑，美即面膜打造成为面膜领域的领军企业，面膜板块的，连跨国企业都暗自称道敬佩不已。
上兵伐谋。品牌营销上上之策设计营销战略，营销战略分市场格局细分，产品品类细分，改变行业竞争格局，美即公司全新打造新品类——轻美容即为范例。
营销上策为设计营销概念，为市场细分，市场近比较火爆的瞳话品牌，就是市场细分的典范。
营销中策为设计消费概念，如丸美品牌，弹弹弹，弹走鱼尾纹；温碧泉品牌，补水就用温碧泉。
营销中下策为设计营销推广模式，如开发客源模式，免费领取模式，体验营销模式等，此为营销之术而非发展之道。
营销下策为提炼产品卖点，产品特色卖点，产品成分卖点，产品使用卖点，这些方法只能在初期，做推广的时候有一定效果，不能长远支撑品牌的发展。
营销下下策为政策赠品配送方式，如政策折扣方式，物料配送方式，人员推广方式，售后服务方式等，用则有效不用则止，缺乏自我运转力量及连续性和持续性，以上五者为品牌制胜之道也。
凡此五者，企业必须知道。