一物一码做促销背后细节揭秘

企鹅码大数据引擎系统，通过独创“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术，以二维码作为企业的市场触手和用户流量入口，结合微商城、积分商城、礼品市场、门店系统等立体化运营体系，为传统企业提供终端促销、客户运营、渠道管控、产品防伪和大数据用户体系等一站式解决方案！

什么是一物一码

举一个例子，一家生产矿泉水的企业，在水瓶的瓶盖内，刻印这二维码，通过一物一码大数据给予二维码赋能（目前饮品、酒水、食品、调味品、化妆品都可以根据产品的特性赋码）。当消费者在购买到水之后，打开瓶盖，扫描瓶盖上的二维码，就可以查验产品的真伪，也可以抽奖品、红包、积分，企业通过这种方式不仅可以节省促销成本，防止中间商截留，防止窜货，假冒伪劣，还能收集到消费者的数据，为二次营销提供数据支撑。

一物一码促销是二代智能化促销，企业可以无奖品库存，也可以随时调控，一物一码就是产品移动的专属标签。

而目前市面上很多简单的二维码都只具备简单的展示信息功能，而不具备互动和多向性展示，二次开发等功能。

促销奖品如何选择

奖品营销并不是随便赠送消费者一个奖品就能起到效果的，企业在使用赠品营销之前，有必要弄清楚如何选择赠品。什么才是好的赠品，好的赠品标准是什么，这个问题困扰着无数企业。

1.低成本、高价值

消费者看待赠品并不会去深究其背后的成本，只会以市面上的产品价格来衡量。比如一碗绿豆糖水的成本1元钱，但客户会以市场价6元去衡量。

如何界定奖品的成本是高还是低，每个人心里的标准都是不一样的，因此奖品的价值就无法界定，人们往往都想付出的少，获得的多，因此奖品的选择对于营销就至关重要。

而很多企业在玩奖品营销的时候，给出的奖品令人啼笑皆非，拿出一些没人要的库存产品作为奖品，糊弄消费者。导致奖品营销不仅没有收获，更有甚者连成本都没有赚回来。没有诚意的奖品打动不了客户，还会影响本身的成交率。

很多企业的老板都会大倒苦水，奖品的成本太高了。但是假如一个产品每成交一笔能获利100元，那么20元的奖品成本高吗？所以企业在制定奖品营销，选择奖品的时候一定要参考销售产品的单笔利润，设计出让消费者难以拒绝的利益诱惑，而不是为了节省成本，搞一些压仓产品作为奖品。

好的奖品能够立即给消费者带来非常好的消费体验感。举个例子，炎炎夏日，企业做促销，搞地推，送一杯成本低廉的冰镇绿豆汤，就属于低成本、高价值。

2. 奖品的相关性

奖品是与销售的产品相关、互补或者是客户有欲望想要得到的价值。很多老板都会犯一个错误，就是奖品和销售产品毫不相关。买汽车送扇子、买房子送尿不湿等等。这种促销的奖品不会刺激签在消费者。相反的，购买基金送理财产品就要靠谱的多。

奖品的两种类型

奖品在营销过程中出现的时间不同，那么发挥的作用也就不同，奖品分为“引流型奖品”和“成交型奖品”。

1. 先买后送

先买后送的形式往往是通过一些宣传，比如传单等方式，告诉客户购买产品有奖品相送，这类方式线下使用的较多。

用的多，并不代表这种方式没有效果，一种促销方式，可以玩出多种花样。“买一送一”假如已经被同行企业玩烂了，那我们可以选择“买一送三”，三个不同的低成本、高价值的奖品。

举个例子，一个产品价值5000元，凡是购买该产品，送价值一千元的茶几、再送价值一千五百元的座椅和价值两百元的沙发保养券。在消费者眼里，这一份增品的价值就在两千七百元，如此高价值的礼品，自然会让消费者心动。

实际上，一套一千元的茶几，成本只有三百元，一套一千五百元的座椅价值只有六百元，沙发保养的成本更是低的可以忽略不计。

通过这种营销策划，企业不仅不用做“降价促销”这种方式，并且更加能够吸引消费者来购买产品。

2. 先送后买

先送后买是先送赠品给目标客户，把他们吸引过来，再卖其他的产品实现盈利。选择这种营销方式，需要提前布局，否则会出现资源浪费，奖品赠送的一定是潜在的目标消费者。

举一个例子，一个卖学习机的企业，目标客户是幼儿园的小朋友。先赠送价值68元的点读卡，作为福利送给幼儿园，幼儿园作为福利送给孩子们，但是需要家长带着点读卡去店里领取，作好数据的记录，当家长带着小孩来到了实体店，成交的几率自然就开始上升了。

一物一码+奖品营销

一物一码配合奖品营销，既能够提升二维码的扫码率，又能帮助企业收集更多的消费者数据，为二次营销做准备，可谓一举两得，而这一环节的关键点就在于奖品的设置。

企鹅码大数据给企业的每个产品都贴上一张被赋能的二维码，通过对“防伪营销码”的应用后，赋予二维码抽奖等互动营销的功能，完成对产品的赋能。

在引流方面，企业可以选择通过门店核销。当消费者识别二维码，进入抽奖环节，并获得某项奖品后，系统会指引客户到指定门店进行核销。通过这种方式，企业可以将线上的用户导流到线下门店，实现线上与线下的真正互通。

同样的，企业也可以在门店进行销售，贴上防伪营销码，消费者在门店购买产品，扫码中奖后，也需要先关注企业的公众号才能领取奖品，这一操作帮助企业把线下的用户引流到线上。通过企鹅码大数据系统的营销功能，与用户进行互动，留存用户，转为品牌的忠实消费者。

在防伪营销码的应用中，消费者扫码不仅能够获得奖品，也能查到产品的真伪信息，对于消费者来说这是一个很便利的行为。传统的防伪手段大的问题是没法有效防伪，杜绝假货，甚至有些造假商模仿一整套400和网站防伪体系，让消费者防不胜防。

同时，传统的验证步骤十分麻烦，用户往往耐心不足，不愿意在上面花过多的时间，而扫码防伪对于用户来说十分便捷，只需要微信扫码，即刻呈现验证成果。

在DT时代，企业更注重于品牌人格化，然而，采用二维码来作为产品流量入口来实现品牌人格化，是简单粗暴而且有效的方法。市面上，80%的品牌商均采用企鹅码的“二维码智能营销”实现的“品牌人格化”。将传统的“货-场-人”，到“人-场-货”重新构建，真实实现了“以用户需求为中心”的智能化精准营销，终帮助传统品牌商实现产业互联网和新零售时代的转型。