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　随着搜索购物的比例下降，直播这种内容输出的形式，成为了新的引流方式，在电商直播中，它起着与直通车相同的引流作用。但同样获取直播流量后，并不意味着直接形成购买，一场高转化的直播是各种因素的综合体现。以下这些直播策略都可以作为商家在之后的双11的直播大战中借鉴。
　　不同于游戏和秀场类打赏型的直播平台，电商直播以货品销售为导向，终目促成交易。打赏型消费用户多追求的是心理上的满足感，而交易型消费终的落脚点是产品消费，让用户买单的利器无疑仍旧是产品。同时，产品也是为商家沉淀粉丝，带来二次回流的关键。
　　奥利奥双味饼干曾经携手“明星界的段子手”大张伟和薛之谦在天猫直播上演了一场——真“薛”话“大”冒险。“南薛北张”在直播间演绎“北京瘫”“上海抱”，频频围绕“奥利奥双味”出段子，“只在天猫超市有售”引得粉丝纷纷下单。
　　据悉，本次直播预告视频在天猫播次数达2800多万，1小时的直播过程中，粉丝互动300多万次，打破了此前天猫直播的多项纪录。而奥利奥品牌当天天猫全渠道的销量，更是比平时翻了6倍，惹得不少消费者在直播中留言“断货啦”“求补货”。奥利奥旗舰店新客占比91%，活动的粉丝获取是2016年日均的15倍。据天猫相关人士透露，直播后7天、14天会对潜在消费者进行2次触达，进一步促进成交转化。
　　产品驱动型直播
　　产品为王，品质。好产品，好品质就是直播大的利器。
　　二、专家导向型直播
　　第二种直播方式是专家导向型，就是利用专家的影响力和领袖口碑来拉动销售。
　　三、利用网红、明星卖货
　　类是名人明星，他们天生自带流量光环，成为电商直播卖货的。
　　四、注重直播的差异化
　　现在直播的平台太多，粉丝的关注度也在分散，一般的直播活动很难调起粉丝的激情和参与度，就更谈不上卖货。因为一场有效的直播卖货一定是有很强的差异化和核心竞争力。就是有吸引人的亮点和差异化。
　　电商直播的真实性、互动性、实时性强，附带娱乐属性以及有效信息传递属性，与移动互联网购物场景下的个性化和碎片化的特点具有契合性。因此，有着越来越多商家前赴后继去赶电商直播这个风口，它的出现为商家们吸引新粉、维护老客提供了新渠道，当操作得时，可以成为商家营销销售的重要助力。
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