可爱可亲教您孕婴店如何提高进店率

现在开店，可不像过去，只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的门店数量，快速增长，然而消费群里却没有增长，相反购买能力普遍有所下滑。
　　竞争这么激烈的时代，如果还是停留在开完店就等着顾客上门购买，然后“坐享其成发大财”的思想，建议你趁早别开了！
　　很多店长都在抱怨，没有顾客进店呀，客流少，没办法啊。包括很多经理，也都抱怨市场没人，店面没人。那么，我们的顾客都去哪了呢？而店面没有顾客的时候，我们又在做什么呢？
　销售通常有三种状态
　　1）推销：找顾客、把产品卖给顾客；
　　2）营销：让顾客主动来找你；
　　3）等销：守在店里等顾客上门；
　　我们店面常做的就是第三种“等销”。于是，在店员常有的几种抱怨中，常见的三种抱怨出现了。
　　1、怪顾客：经常听到店长和店员在说：“门店没人，怎么办？”“今天人怎么这么少？”
　　瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。其实，问题很简单。店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表小区没人、小区没人不代表小区外没人、小区外没人不代表其他地方没人。
　　2、怪天气：天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店
　　天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会出门。同样，只要这时候特地上门的顾客，是不是更有购买意向呢？可是，为什么在你的店面，天气不好时成交率仍然不高呢？何况，天气不好时，顾客在家的几率也很大。加上现在移动设施的普及，我们是否可以邀约顾客上门回访或销售呢？同时也体现了我们门店的服务！
　　3、怪老板：闲的没事怪这怪那，后就怪老板，老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了！
　　没客户，因为老板没做广告；没成交，因为老板没给培训；似乎，归根结底，所有的错都是老板的错。没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好。
　　究竟如何在门店附近提高进店率呢？很简单，开展店面动销。
人员拦截
　　从店面走出去，“坐销”变“行销”。周边、小区、楼道，只要走出去，我们的几率也会越大。店员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：
　　（1）选择佳站位。店员重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是量旺的小区入口。
　　（2）统一拦截话术。即遇到客户说什么。
　　（3）制定拦截的奖惩制度。在没有顾客的时候，店员不能在店内玩手机、抠手指，对于主动拦截顾客的店员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如，要求所有的店员在店内无客人的时候要做4件事：
　　✔要收集情报，要看时间是什么时候，门口客流多不多；
　　✔第二要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；
　　✔第三要尾随目标客人，如果是一家三口，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；
　　✔第四是每个人都设有拦截指标，每个店员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。算一笔账，如果每个店员每月拦截30个，一年就会多360个客人，十个店员就是3600个客人，如果能成交达30%，一单3000的话，仅店面动销一项，每年业绩就会多300万元。
　　2氛围拦截
　　一个店重要的是气场，气场如何而来？
　　热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，终让顾客走近、了解你的店。
　　氛围营造有3个很重要的要素：
　　✔一要抢眼，强有力的视觉效果
　　✔二要挡眼，目光所看到的地方要有展示；
　　✔三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。