双轨太阳线极差直销软件

双轨+太阳线+级差制度直销软件，双轨制+太阳线制度系统双轨加级差制度直销软件。采用“双轨制加太阳线”的模式。它的特点是：既有“双轨制”快速抢占市场的优点，又有“级差制”稳定平衡的特点。以“双轨制”开路，弥补“级差制”启动市场慢，团队发展慢的缺点，以“级差制”弥补“双轨制”不稳健、易崩盘的缺点。两者相辅相成，形成优势互补，我们担心双轨制易崩盘的缺点没有了，更安全！我们抱怨“级差制”慢、经销商还没做起来就“饿死了”的硬伤也没有了，更快速。在这个高速发展的社会，谁能够又快又稳，谁就是真正的强者。有多少一夜成名但却成为昙花一现的，有多少还在“级差制”的传统直销路上艰难蜗行的。

太阳线制度是台湾早应用于市场的制度，但随着时代变迁渐渐的太阳线制度暴露出其种种缺点，如业绩压力大、屯货资金高、晋阶门槛多、互助性不够等，前期赚钱很难，新失率大，而后期的收入较高。

“双轨+级差”制度模型的演化推广

在对“双轨+级差”制度模型的逻辑架构进行数理实证分析《“双轨+级差”制度模型的实证分析及演化》(上))后，我们可以了解到L公司的制度设计思路比较成熟。因此业界很多公司佼仿此制度，仅仅变动制度中的报单金额、对碰金额、重复消费金额。，降低了报单费用，增加了消费返利的名义量。

“双轨+级差”制度模型调整演化有两大隐性调节阀:PV值和K值。其中PV值是宏观调节工具，可以通过调节每件产品终定价，控制直销公司奖金拨出的总比率。

PV值指把产品价格换算成一定积分的折算系数。比如一套USANA(优莎娜)基本营养套装在香港批发订货价格为HK$428.00，折合50PV;由于直销公司产品一般不打广告，产品定价相对偏高和不透明，而且直销公司为了把所有不可控因素，比如原材料价格、工艺成本、各种费税、不同国家消费水平差异、进出口汇率变动风险等等，简化成可控因素，把产品终端价格通过PV值作中间转换，以固定的PV值进行拨出，从而锁定拨出奖金总额。

一般直销公司在制作宣传文案时往往喜欢以PV值的拨出率作宣传，使外界听起来相对较高，甚至高得离谱。所以一般直销商计算实际收入的时候，应该乘以PV值的实际系数，得出相对合理的拨出率。如某公司自我炒作号称高拨出率达到80%，但因其PV值是1:0.7，所以高实拨率应该是80%×0.7=56%，是一个拨出相对合理的直销公司。

此外，从直销商角度往往因难以了解直销公司各种成本的实际情况，而容易忽视不透明的PV值。所以，PV值作为两大隐性调节阀之一，由于可以通过自由调整价格，以便从市场终端控制所有刚性成本，从而可以控制产品利润，掌握公司收益率，为直销公司偏爱和重视，这是直销公司在定价上极高的核心机密。
从微观上看根据前面对L公司“双轨+级差”制度模型剖析中的各个公式和各步骤中得出的结论，结合不同的改良思路，可以对此类复合式双轨制从报单和重复消费两个部分进行如下演化和推广。

(一) 报单部分
1.直推奖
根据前面得出的结论:直推奖是透明的一块奖金，稳定的直推奖的发放是快速启动市场的保证。对双轨制公司而言，直推奖金额大多会占到报单金额的1/6左右，经销商往往可以通过快速推荐收回，成本，迈向获利阶段。所以，直推奖作为经销商明确的快速收入，成为不少新公司加大自身市场爆发力度而比较重视的一个因素。
同时，由于直推奖的完全透明性，直销公司无法做手脚玩花招，所以直销公司在核算成本时，直推奖作为刚性成本，必须要设计好其占奖金分配总额的比例。提高直推奖固然有更多市场启动时的冲击力，但过高的直推奖反而会成为市场炒作的噱头，随之而来的则是制度后面部分的拨出率降低，导致公司长久性和稳定性减弱，从而符合许多恶炒短线和，公司的口味。
所以，尽管直推奖容易调节，但却是直销公司和直销商博弈的个环节，不同比重的直推奖反映直销公司的实力和事业长久性的心态，一般而言，直销公司不应在直推奖上做太大文章。

2.对碰奖
对碰奖核心的问题是处理好K值。K值= N(报单总数)/ N2(对碰总数)，是“双轨+级差”制度模型除PV值外另一大隐性调节阀。由于“双轨+级差”制度模型中，深度奖是依附于对碰奖而存在的，分红奖的存在更是建立在对碰奖和深度奖之上的，所以对碰奖是“双轨+级差”制度模型的核心构成部分。而K值则是设计对碰奖时需要注意的重要因素，因为双轨制度的奖金形成里，容易出现同一个对碰在不同的经销商和不同深度会同时重复计算的问题，如果双轨对碰无限累计，则会聚沙成塔，形成庞大的奖金拨出总数。所以制度设计时如果不考虑对碰无限重复累计的隐患，或是考虑到但没有合适的解决方案，或是解决方案无法执行，公司爆盘是难免之事。所以中国1998直销之乱之时大量的双轨制被社会认为是老鼠会的一个重要原因，就是因为无法控制好对碰奖的重复累计拨出，往往形成直销公司爆盘，而金字塔顶鼠头大量获利暗自舔伤的只有大量直销难民。

由于K值调节可以很好的用数学公式模拟，所以是很有效的调节模式，如果同时再使用上奖金封顶和封顶后重新开线来控制对碰奖的整体拨出，再通过深度奖和分红奖的整体放大功能，则可以使得奖金制度趋于稳定，避免崩盘，所以，相对于PV值重在从定价上控制成本，K值重在从拨出角度调节利润分配。

任何事物产生都有利有弊。在前文的分析中，我们知道理论上存在的K值并不是可以直接在奖金制度上明确给定，而只能是计算机统计后算出来的数字。同时，由于许多直销公司或是根本没有直销经验，只是听任手运作，而根本不知道有K值存在，或是知道有K值存在但根本就不在制度上对K值进行强调，所以在经销商角度，这并不是一个透明的数字，也成为不少双轨制直销商的顾虑。
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